潘晓婷:九球天后的生意气场

2019-01-05 12:18:31

潘晓婷:九球天后的生意气场

潘晓婷是一个幸运儿。在比较偏门的女子台球界,她球技好、长相靓,拥有无数粉丝。

她在百度上的搜索词条将近1000万,跟王珞丹、徐静蕾等影视明星差不多。她还当过星牌、蒙牛和李宁等品牌的形象代言人,几乎她所有的比赛央视体育频道都会进行现场直播。

2014年2月1日,央视体育频道用这样的黄金时段,直播了潘晓婷对阵韩国球手金佳映的比赛。中场休息时,金佳映跳了一段热舞,潘晓婷则换了一件粉红色上衣,落落大方地演唱了最新单曲《独立包装》。

显然,32岁的潘晓婷已经不只是一名美女球手。李宁一直是我的榜样。她希望成为像李宁一样成功的商人这位风光无限的九球天后,究竟经营起了怎样一个生意场?她又是如何做到的?

人生赌注

潘晓婷走上台球之路,最初遭到了周围亲朋好友的反对,包括潘晓婷的母亲,她质疑道:为什么一个女孩子要去打台球?但父亲潘健却成了她最坚实的后盾。

在潘晓婷的自传《我不是天后》中,有这样的描述:我的父亲潘健先生,山东济宁人,为人随和,喜欢一切新鲜的东西。潘健喜欢台球,1996年便在山东兖州开设了第一家室内球房,他的台球水平在山东省排前几名,在当地有着潘一杆的美誉。因此,他还收了几个徒弟。

不过,潘健最得意的弟子还是自己的女儿潘晓婷。1998年,这个考美院落榜的女孩,练球半年后,就在北京全国女子九球公开赛上获得了冠军。

我爸教过很多学生,但他觉得我比别的孩子学得更快,悟性和手感更好。潘晓婷说,尤其是第一次到北京参加比赛就拿了全国冠军,我爸觉得我必须走这条路,不然就会后悔。更关键的是,潘健为女儿规划了清晰的路线图,即使国内的台球环境没有改观,只要潘晓婷的成绩足够出色,就可以到国外参加各种赛事,其收入与影响力同样不可小觑。

事实上,培养一个台球选手需要很高的成本。当时潘健在山东兖州火车站附近开了一家球房,基本上是赚够2000元就带潘晓婷出去打比赛,钱花光了就回来。2000年,潘健带潘晓婷去日本大阪打比赛,一周就用掉了一万多元。

在成名之前,这些费用都只能由潘家自己承担。所幸的是,潘晓婷走上台球这条路后,在圈内受到了很多人的帮助。她拜的第一个师傅就是当时的男子台球全国冠军张凯。在我的职业生涯里遇到了很多贵人,他们毫无保留地教我打球和做人。

天赋加上机遇,使得潘晓婷的成绩突飞猛进。从1998年出道到2002年,潘晓婷几乎包揽了国内所有女子台球比赛的冠军。2002年,她更是在日本拿到了第一个世界冠军。

潘氏出招

人生就像桌上的台球,一杆击出,自然会带来系列的连锁反应。

无数的冠军让潘晓婷赢得了九球天后的美誉,姣好的相貌更为她带来了巨大的商业价值。2007年,潘晓婷作为唯一一位非奥运竞技性项目运动员和李宁签约。与她同时出现在海报中的,是林丹、郭晶晶、张怡宁等奥运冠军。但在群星闪耀的代言人阵容中,潘晓婷的星光不仅没有被其他人埋没,反而凭借时尚的打扮和大方得体的举止,一举成为李宁公司旗下明星资源中的佼佼者。

那段时间,曾有无数公司希望潘晓婷能成为其代言人,都被潘健一一婉拒。过分追求商业回报的话,路子会越走越窄。全权负责女儿商业运作的他,对品牌建设和保护有着周密的规划。

2003年,新新潘晓婷台球俱乐部在上海开张。尽管这家才成立的小球室只有十几张球桌,但潘晓婷三个字的光环却让它很快获得成功。俱乐部不但开张时众多明星选手前来捧场,此后每天也有无数的球迷慕名前来消费。超高的人气带来的是骄人的业绩。开业一个月时间,俱乐部就取得14万元业绩,并在短时间内就拥有了2000多名会员。

潘健清楚地认识到,女儿的人气能在短时间内为俱乐部带来利润,但要想真正黏住客人,还需要更多的经营之道。台球俱乐部经营成败取决于地理位置、专业设备、环境格局等因素,为了开发自己和其他俱乐部的区别,在和潘晓婷长时间讨论后,潘健将发展规划重新梳理,将突围点定在了开业宣传、策划活动与赛事的方案上。

在随后的每一家新新潘晓婷台球俱乐部开张时,潘晓婷总会现身站台,还不时拉上圈内好友出席,借大家的影响力为俱乐部造势。同时,潘健还开始举办起各种邀请赛。2006年,他更是携手以生产星牌台球桌而名声显赫的星伟集团,以新新潘晓婷台球俱乐部为主赛场,举办起全国九球争霸赛。潘晓婷的名气加上众多明星球员的助阵,使得无数台球爱好者报名参加,一举树立俱乐部在圈内的地位。

潘健的精心运作,让潘晓婷效应彻底发酵。不久,越来越多的商人找上门来要求加盟,使新新潘晓婷台球俱乐部在全国有了17家店,在2012年全国台球室发展一片萎靡的局势下逆市生长,成为当时最受台球玩家肯定的俱乐部。

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